發(fā)布者： 先飛 時(shí)間：2016-7-25 17:52:39
先飛凈水器自主研發(fā)與制造，起點(diǎn)高，產(chǎn)品好。根據(jù)筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)的情況來(lái)看，自先飛凈水器產(chǎn)品上市以來(lái)，市場(chǎng)總體反饋比較好，客戶(hù)對(duì)先飛凈水器興趣濃厚，積極上樣，快速進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這是好的一面；同時(shí)，由于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的局限，操作上也存在一些誤區(qū)。因此基于這些情況，對(duì)先飛凈水器產(chǎn)品操作提出一些建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品研究，力爭(zhēng)成為凈水專(zhuān)家。打鐵先要自身硬，由于大家對(duì)凈水器產(chǎn)品接觸的時(shí)間不長(zhǎng)，很多客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不是很了解，要想做好市場(chǎng)，研究產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，成為行家是前提。
2、熟悉市場(chǎng)，了解競(jìng)品。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有特性，各地的對(duì)手都不一樣，一定多走訪(fǎng)，多了解，針對(duì)性的拿出一些應(yīng)對(duì)辦法。
3、精準(zhǔn)定位，合理定價(jià)。定位對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售重要性不言而喻，多做市場(chǎng)調(diào)研，特價(jià)、常規(guī)、高端形象機(jī)價(jià)格定位要準(zhǔn)，一句話(huà)，合理利潤(rùn)，合理定價(jià)。
4、組合出樣，體現(xiàn)形象。目前市場(chǎng)以RO機(jī)為主，超濾輔助，終端陳列盡量豐富，條件允許的地方可以用專(zhuān)區(qū)來(lái)陳列，體現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)，出樣少了會(huì)影響銷(xiāo)售。
5、物料運(yùn)用，演示優(yōu)先。凈水器是演示推動(dòng)的產(chǎn)品，演示性的物料如TDS筆、電解器、演示機(jī)一定要用起來(lái)，武裝到經(jīng)銷(xiāo)商手中。演示，銷(xiāo)量才能保障。
6、加強(qiáng)培訓(xùn)，授人以漁。出樣只是邁出了銷(xiāo)售的第一步，建議代理商都要有自己培訓(xùn)專(zhuān)員，傳授產(chǎn)品知識(shí)、演示方法，銷(xiāo)售技巧，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)銷(xiāo)售了，整個(gè)流通環(huán)節(jié)才良性。
7、促銷(xiāo)推廣，持之以恒。酒好都怕巷子深，推廣要先行，小區(qū)推廣，店面促銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)，廚電+凈水聯(lián)合促銷(xiāo)，各地的推廣方式可能都不一樣，各有各的智慧，但是一定要?jiǎng)悠饋?lái)，動(dòng)起來(lái)，才精彩。
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